二手设备成工程机械行业新发展增长极,迈迈二手机联合全国诚信车商经纪人共享行业数据化红利

2017-07-04 15:12:41

去年9月至今,工程机械强势回暖,挖掘机更是连续九个月同比增长超50%。行业的回暖让人们再次关注工程机械行业的巨大潜力。相较于逐步步入成熟、竞争日趋白热化的新机市场,工程机械后市场是一片前景广阔、充满机遇与挑战的蓝海。在后市场领域,二手设备占很大的比重。


这两年,二手设备正逐渐进入主流市场,成为工程机械行业新的发展增长点与机会。随着二手设备市场规模的不断扩大,二手设备在流通过程中的问题日益显现,二手车商、经纪人的大量存在也饱受争议。



“我们认为工程机械领域二手车商、经纪人的大量存在有其合理性。”迈迈二手机负责人说。


首先,我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业,甚至是个体用户,资金实力相对较为薄弱,对于大多数个体用户而言,买入、卖出设备是2-5年才会发生一次的低频率动作,市场变化快、可借鉴的经验少,导致个体用户甚至中、小企业在设备流通中处于弱势,不得不借助中间商实现快速买入卖出。


此外,工程机械设备属于生产资料型设备,品牌、型号繁多,机主承包工程项目时又常常会有不同的要求,这使得终端客户在其所在的小圈子内根本难以形成有效匹配,卖家有时因工程停工需要变现着急出手,买家经常要短时间内找到合适设备才能把工程项目拿下来,但工程机械设备品牌、规格、年限、地域等诸多限制注定二手设备不像大众化商品可以实现快速匹配,中间商的存在有效的解决了这个痛点。还有,基础建设的区域迁移导致机械需求产生区域差异,经济发达的一二线城市工程机械设备保有率高,卖家较多;而设备买家更多的是在尚处于轰轰烈烈的城市化建设进程中的三、四线城市,基础建设的区域迁移导致工程机械设备的需求产生区域差异。跨区域的二手设备流通基本上要借助中间商来完成。


在日本,由厂商、贸易商、经销商组成的庞大中间商联合体完成了这个工程机械最大的制造国家97%的市场交易。而目前国内市场二手车商、经纪人的大量存在正是因为中间商在提高工程机械二手设备交易效率、降低成交风险上有着不可替代的作用。目前,个人设备在有二手经济人撮合的情况下,出售周期平均3-10天,而车商对于优质设备出价快,甚至可以不看设备直接买入。车商、经纪人在二手设备的流通中对设备信息进行加工、标准化并促进流通,垫付买车款,承担风险,这些都是中间商的价值产生点、存在的基底。


二手工程机械市场中间商的大量存在有其必要性、合理性,但与此同时,中介良莠不齐、鱼龙混杂,也带来了很多问题,针对这一状况,上海坤弘网络科技有限公司推出工程机械同行免交易费平台-迈迈二手机,在认可行业现有模式的基础上,引入二手车商、经纪人,通过实名认证、车商认证、定金担保等手段,积极引导用户,通过行业大数据,筛选诚信经营的中间商,为行业信息透明化、数据化、规范化作出贡献。


“在我们迈迈的定义里,车商、经纪人都是中间商,哪怕他只是一个人,没有门店,只要他是诚信的,没有相关不良记录,有想法、有愿景,就都可以成为我们的城市合伙人。”迈迈二手机负责人说。


关于城市合伙人计划,迈迈二手机负责人表示,我们将从资金、车源两方面给城市合伙人提供支持。迈迈二手机将以行业征信为基础,给不同级别的城市合伙人提供一定倍数的杠杆资金用于收车,帮助车商、经纪人提高收车效率让平台拿到大量优质车源。同时,合作车源由平台统一管理,实现全国范围内车源共享,跨区域自由流通、快速出售,提高资金周转率。平台通过扶持行业诚信车商、经纪人发展壮大,来积淀二手设备交易数据、中间商征信记录,最终促进行业规范化发展。


“我们以二手机业务作为市场切入点,同时公司通过迈迈管家APP开展金融、维修保养、配件售卖及车联网大数据业务,打造以数据为核心驱动的工程机械行业新生态!”迈迈负责人说,新生态下,我们每个省是个独立的经营单元,我们的一个分公司,就相当于是一个代理商、一个4S店。不一样的是,我们在全国二十多个省开展同样的服务,这就形成连锁,形成规模,实现全国范围内的有效数据的快速积累。然后,把我们已经做成独立单元的二十几家省分公司升级成为一个新生态,让数据在专业化的业务场景下得到进一步的挖掘、利用,进一步将市场做大。


例如,我们自营的收卖车业务,昆明买了一台设备,被河南客户看中,经过迈迈平台,异地买车就跟本地买车一样便捷,且通过我们迈迈平台买的车,可以享受到全国统一的标准化的异地联保服务。河南买的车,去海南用,一样可以享受到同样标准的维修保养服务。


在未来,迈迈平台将继续利用对工程机械行业、对互联网理念的了解,将工程机械领域中现行生态中的渠道及流程“标准化”、“信息化”、“互联网化”,对现有生态进行升级,使工程机械运行生态领域中每一个环节的用户都可以享受到更高效便捷的服务。


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