安徽车商看二手挖掘机市场,连锁经营是主流

2017-07-12 19:12:00

我是05年高中毕业后入行的,当时是跟我父亲一起做挖掘机租赁。做了几年的租赁,我就有这个亲身体会,新设备买回来做租赁,到最后卖出去,这中间是挣不了什么钱的,尤其是前三年,设备掉价掉得太快了。


到11年的时候,我就想转行做二手机,我是88年的,当时想转行,父母觉得不放心,因为做二手机,要全国各地区跑,去看设备,他们怕我经验少,容易上当受骗,当时因为父母不同意,也就没下定决心干。


到了13年的时候,我下定决心开始干二手设备。当时,看到转行做二手机的朋友又换车、又买房,就觉得这里面肯定有利润。


一开始我准备要干的时候,朋友劝我不要干,因为他觉得,都是在合肥,多一个人就是多一个对手。不过,那时候,我已经打定了主意,我跟我朋友说,你不用劝我,我已经决定了。后来,过了没几天,他又来请我吃饭,他说不瞒你说,这个行业确实还不错,有发展前景,希望今年我们能好好合作一把,有什么不懂的你就打我电话。


他后来就成了我的启蒙老师。我当时刚入行,什么都不懂,成天里打他电话,有时候电话打多了,打得他烦,他就不接。他不接,我就天天打,打到他接为止,他一接电话,我说,你别挂,我不是请教你问题,我说晚上出来玩,出来喝酒。每次他嫌烦了,我就请他出去玩。然后,我在行业不认识人,怎么办呢?我就说,老是咱们玩没意思,你叫几个人过来,叫几个朋友过来,大家一起玩,用这样的方式我就慢慢结识了一些同行。


“安徽春辰的老场地,新场地大一点,还没搞好!”这个有点像张智霖的二手车商秦晨表示


一开始做二手机的时候,我完全没有车源,怎么办呢?这时候,我去到了几个传说中的二手机禁区。我们做二手机的,一向流传“四大禁区”,河北徐水、江苏常州、山东斗山、浙江金华,这几个地方,翻新造假特别厉害,做二手机的都不要去。但我的看法不一样,我觉得可以去看一看,为什么呢?大家都不去,这样一来,当地即使有好设备,也卖不上价,我去把这些好设备挑出来,就能挣钱了。


刚去徐水的时候,我跟原来一起做租赁的弟弟去买的,直觉告诉我那台斗山55挖掘机拿回来就会有钱赚,好卖。那时候刚入行5个月,知识也是皮毛,第一台设备净挣了4600元,我心里还是非常开心的。之后前前后后在那边拿了7-8台,就这样做起来。


星夜装车,忙,累,发车还是很开心!


到14年的时候,我就拉了几个合伙人,正式注册了二手机销售公司。在合肥,我们是业内第一家正式注册公司的二手车商。我们注册了之后,合肥地区才陆陆续续有二手车商注册公司。


我们卖机子不像一般的车商,就放在场地里卖。我们有专门雇佣驾驶员,让所有买回来的机子都去工地干活。干活的时候,哪里有一点小问题我们都及时的给排除掉。因为机子分冷机状态和热机状态,有的机子试车十来分钟,一点问题都没有,等真正用起来,开三四个小时 他高温了。但如果一台设备去工地干活干个十来天,一点问题都没有,我在卖机子的时候就可以拍着胸脯跟客户说,这台设备你买回去放心,两三个月之内,我保你大问题没有。


秦哥说,这个月,安徽春辰的新办公室装修好了


这几年我们几个人一共卖了大概三四百台设备,今年截至6月中旬,卖了有七十多台自己家拿的设备,在外面介绍的不算。


我们这边做挖机回头客是很多的,最多的一个是河南那边。去年下半年,我们从河南南阳那边发展了几个客户,就光去年下半年到今年,河南那一个区就从我们这边买设备买了有三四十台。一开始,他也就那几个人跟我们买挖机,他买回去之后有人就问他,从哪里买的,他说从合肥,他朋友见机子不错,就说那你带我,叫他们帮我也找一台吧。就这样,河南南阳就发展了不少客户。


而且,我们这边搞一个叫定制,就是你跟据你的要求,把你的想法、目标、价位,你告诉我,像私人定制一样,我们家没有,我可以根据你的要求,帮你从别的地方去寻找。因为诚信经营、用心服务客户,我们这边回头客是非常多的。


对于公司业务员,我也从来都不亏待。你帮我销售,我会让你放心,你该挣多少钱,我绝对不少你的。最多的一个销售,他在我这里卖一台机子挣了有6万块钱,我只挣了3万块,说真的,我只挣了3万。因为有一些业务员,他手里带了一些客户,这个客户是非常信任他的。他呢,从这些客户身上挣些钱,同时也希望能帮客户找些好机子,最起码,这个设备做事的时候不会掉链子,然后他就找到了我。这台机子卖出去,我挣3万,当时他挣了6万。后来交易完,我就把他的利润打给他了,从那以后,他就非常的相信我。我不管你挣多少钱,我都会说到做到,该给多少给多少。而且后来,晚上请吃饭,他说他给钱,我也没让他给,我给的钱。


二手机的电商平台,我觉得寄售模式不行,因为一个客户,他不可能把设备放在你平台寄售,因为平台不能确保设备5天之内、10天之内卖掉。商家也比较排斥,因为我把车子放你平台你还要收取我的佣金,放你平台卖不如放我自己场地,然后私下联系你的业务员,然他帮我卖设备,我给他提成。没必要放你平台卖,然后还给你佣金。这种模式不行,以后走不远。


迈迈二手机这个连锁经营模式是可行的。后期能做到在各大区域,各大省会都有修理厂,有修理厂、有直营店,直营店你可以采取跟各地比较有实力的商家进行合作,然后公司统一在后台进行管理,让当地的人共同出资,利润共享,风险共担。这台车子,从合肥卖出去,在全国各地都可以有保修,如果在芜湖附近坏了,可以在芜湖区域修理厂进行修理,如果是出售设备质量问题,我免费给你修好,如果是人为损坏,那你付费我也可以给你修好。当然,你要是不愿意在我这里修,你可以去别的地方修。这一整块做下来,咱不说垄断,但至少,在工程机械行业是相当轰动的。有机会的话,欢迎迈迈来我公司考察,我非常看好迈迈,也希望能跟公司达成合作。 




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